「想要在市場中取得致勝先機，市場佈局戰略、合作夥伴策略與員工專業能力，缺一不可，專業能力包括“規劃設計與系統整合”的能力。」​​

​回顧創業之初，皇輝科技董事暨執行長張智強博士表示，為在最短時間內取得成果，皇輝科技一開始是從智慧城市基礎建設的光纖網路市場出發，從台北市政府的「光纖網路委外建設暨營運標案」開始，然後循序將業務擴展到智慧城市的智慧交通、都市防災與智慧綠能等領域。

​第一支箭：選擇國際策略夥伴 養成專業人才、強化三個SI的能力  

「為從殺戮戰場中勝出，我們的第一個策略是尋找策略夥伴、並切入高門檻市場，例如投資參與FTTH（Fiber-to-the-Home）PPP項目，提供最後一哩路的光纖網路服務、另外跨足Mission Critical的都市防災與智慧電網領域，作出市場區隔性，拉大與同業競爭對手的差距。」張智強表示，為確保服務的品質與能量，皇輝科技積極取得跨國夥伴的產品合作與技術移轉，透過原廠的力量養成工程師的專業技術，包括三個SI的能力：System Integrations, Solution Integrations, Multi-services Integrations。舉例來說，在通訊服務這一塊，主要合作對象是美國的摩托羅拉無線電解決方案（Motorola Solutions），以及歐洲通訊大廠法國的阿爾卡特–朗訊（Alcatel-Lucent Enterprise）與芬蘭的Nokia等，至於在智慧交通、智慧城市等領域，合作對象包括日本三菱重工、法國電信Orange、法國達利斯Thales，以及日本的NEC、住友商事（株）會社與三菱電機MELCO等公司。

「代理一流硬體產品後，接下來要尋找適合的在地軟體夥伴，而這也是我們與資策會開啟合作的契機。」張智強表示，只有強大的硬體設備還不夠，想要提供符合客戶需求的服務，軟體扮演著十分關鍵的角色，為發揮綜效，皇輝科技選擇跟資策會合作，由其協助開發相關軟體服務。「資策會是一座不可思議的寶山，只要善加探索就能夠收穫滿滿，開創無數新局。」

第二支箭：瞄準智慧城市的關鍵基礎設施項目 確立EPCS的市場定位  

站穩腳步後，皇輝科技開始思考如何突破現況，最終決定「在非資通訊產業Non-ICT Industries提供ICT的專業服務」，例如跟資策會一起在偏遠地區建置服務，以及緊急救災時刻需要的「多樣式無線通訊互通平台」等。除了將業務範疇擴展到智慧交通與智慧城市等應用，更將商業模式進一步跨足資通訊BOT（Build-Operate-Transfer）或與PPP（Public-Private-Partnership）等多元投資事業，以創新的EPCS（Engineering, Procurement, Construction, Services）統包模式提供一條龍的客製化服務，從評估投資、事業計畫、規劃設計、採購建置、專案管理到日後的維運服務（O&M），包括三個SI的整合型服務。  

皇輝科技與資策會合作多年雙方理念契合，從2011年的雲端所、2012年的智通所到目前已經合作多年的系統所，企業與研發機構互補性強，以「多樣式無線通訊互通平台」與「手搖智慧站牌」等兩個專案為例，皇輝科技將以SI的角色提供用戶完整的應用服務，皇輝科技協同資策會轉戰海外拓展市場。

 以「手搖智慧站牌」來說，在電力配置不方便的地方，採用 Hybrid Mass LINK 技術，整合 NB-IoT 與 LoRa 兩種通訊技術，設置手搖發電的智慧站牌，藉由手搖發電模式讓偏鄉也能即時追蹤公車動態資訊，避免錯過班次。目前已在新北市關渡、新竹縣尖石鄉與基隆七堵區瑪陵坑苓蘭生態農園試辦啟用，此技術也榮獲全球百大科技研發獎（R&D 100 Awards）的肯定。

「在智慧城市與智慧交通等領域累積一定的經驗後，我們決定進軍國際市場，瞄準東南亞市場，偕同資策會等夥伴提供一條龍的MIT（Made in Taiwan）服務。」關於皇輝科技的成功秘訣，張智強不藏私地一一說明。

第三支箭：與巨人結盟 進軍國際市場  

憑藉著在光纖通訊系統、都市防災、智慧交通、智慧電網與綠能等領域的多年深耕，皇輝科技累積豐厚的設計與工程整合能力，成功號召台灣10餘家同業組成A-Team，擁有跟一流大廠角逐國際市場的服務能量。例如2017年參與泰國捷運紅線軌道通訊規劃設計建置工作（Design & Build），去年前往香港參與香港智慧電網計畫（AMI PoC），今年取得菲利賓馬尼拉捷運通訊子系統訂單，以及前往緬甸、越南等東南亞市場提供智慧城市基礎建設的規劃建置簡報等。  

加速皇輝創新轉型的最佳夥伴–資策會

「選擇市場、尋找夥伴固然重要，但是，能不能系統化的培訓員工服務能量更為關鍵，是左右皇輝科技能否前進國際市場的關鍵。」張智強表示，皇輝科技的成立時間短，因此，藉由跟資策會這種全方位的顧問夥伴合作的方式，不僅有助於皇輝科技站穩市場，還能夠進一步培育、提升員工的服務能量。回顧過去8年的創業歷程，皇輝科技與資策會的合作關係已經從單純的（資策會研發）產品合作、專案開發，進展到一起搶攻國際智慧城市專案。張智強表示，從借力使力、如虎添翼，到現在的共同革命，皇輝科技跟資策會的關係越來越緊密。  「面對AIoT的未來趨勢，參與基礎建設只是學習各個產業Domain Know-how的過程，科技是工具，以軟（S/W）整硬（H/W），善用工具與應用的手法、創新商業模式以提供客戶要的服務，尤其是Last-mile Services，才是持續獲利的關鍵；展望未來，我們將與資策會等夥伴緊密合作、創造共贏，一起將台灣的優化產品服務介紹給全世界，再創巔峰。」關於皇輝科技的未來發展，張智強給出如是總結。

來源：整合傳播部企劃製作